阿里巴巴上周丢掉了一个极好的可以在美国市场宣传自己品牌的机会。尽管在中国和亚洲其他地区,许多消费者都知道阿里巴巴、马云以及他们的全球扩张梦想,但是很少有美国人会了解或关心这些信息。

Jack Ma

对于许多技术人员来说,阿里巴巴无非就是拥有一个网站的大型物流公司。绝大多数美国消费者都觉得它难以接近,并被它假货的数量、较差的产品质量和糟糕的服务所吓退。一家巨头级的中国电子商务公司在美国人的眼里其实算不了什么。

最近,互联网和体育界完成了两笔独立且出人意料的交易。它们展现了阿里巴巴对中国以外市场一无所知的态度。本月四日,马云宣布阿里巴巴购下中国最出名足球俱乐部之一——广州恒大50%的股权。具体收购价格并未公布,但据报道,大约在12亿人民币左右。

就在同一周,微软前首席执行官史蒂夫鲍尔默宣布以20亿美元收购NBA的洛杉矶快船队。

买下广州恒大的股权让阿里巴巴显得更加狭隘粗野,这件事在中国大陆以外几乎无人关注。它的创始人在美国无力打出自己的品牌会让美国人觉得马云只不过是另一个不了解美国的中国商人而已。

阿里巴巴应该把价格抬高,抢下洛杉矶快船队。这笔收购不仅仅是一笔体育投资,成为一家职业体育球队的拥有者将被美国人视为进入美国社会、融入美国文化的重要一步。

阿里巴巴的文化太过于中国化了,它太过于专制,考虑的全是营收、利润、全球统治这样的问题,这让它无法判断、定义自己的品牌价值。

在美国,没有什么比拥有一支NBA球队更能凸显自己的品牌了。

阿里巴巴在征服美国和全球电子商务市场之前需要先了解美国。在华尔街之外,许多美国人都不能理解为什么阿里巴巴比亚马逊和eBay对他们的生活更重要。

美国消费者比新兴的中国消费群体老练、挑剔、激进得多。除了没有在美国市场直接运作之外,阿里巴巴连对美国用户从文化层面示好的态度都没有摆出来。

到目前为止,阿里巴巴在美国的投资看起来都难以理解。相比之下,Facebook与谷歌的收购都是为了创造有活力、革命性的产品,如谷歌智能眼镜。

收购快船队对于阿里巴巴既可行,又可以在美国极大地提高、定义、放大阿里巴巴的品牌形象。它会让公众试图从多个层次了解阿里巴巴品牌背后的故事,让阿里巴巴成为美国公众消费文化的一部分。

品牌意味着承诺。当阿里巴巴完成它们即将创下纪录的IPO之后准备怎么向美国消费者介绍自己呢?或许它们只能浅显地告诉美国人它们能带来哪些实际好处吧。

via:南华早报 Peter Guy

    博视界科技专注于沉浸式全景数字餐厅、全息酒店宴会厅,旨在帮传统餐饮用科技玩跨界,欢迎咨询!

官方网站:www.boseetech.com

联系方式:    

微信联系我:


    【声明】转载本文请注明出处三人行设计,并保留有效链接:阿里巴巴错失IPO之前在美宣传的最好机会 http://www.srxtuan.com/archives/2383,谢谢!

猜您还喜欢: