2012刚刚过去,3只移动游戏的创业团队做客本期5G白话,畅谈小团队未来的前景与挑战,也向业内同行们分享了他们在产品推广、海外市场上的经验

 三位嘉宾为晶合思动COO王松、游心乐动创始人胡强、艾达沃(CatCap)商务总监黄永亮,他们的代表产品分别为《猎鱼高手》、《晴天小狗》、《天朝教育委员会、求合体》。

  混乱的安卓市场意味着机遇

  三位开发者均表示,总体来说市场在往好的方向发展,对于小团队明年依旧有机会。最近,他们游戏的安卓版都已相继推出。

   黄永亮:我们现在有不错的产品,因此比其他人机会更多一些。现在安卓渠道很混乱,我手里有一个文档,记录了500多家渠道,但是乱中蕴含着机会。不过, 对于独立开发者来说,这么多渠道会很头疼。与iOS比较,安卓更像是过去的美国西部地区,更开放,野蛮和黑暗。iOS虽然有各种问题,但也能安居乐业。

  王松:无论从装机量、激活量、用户付费等数据来看,市场都在越来越好。如果将来渠道稳定了,那意味着渠道已经被占领了,乱反而是机会。

  胡强:产品是关键,平台只是个载体,开发商要顺势而为。目前,安卓市场比ios大。

 

  海外市场之于小团队

 

   目前,三家公司已经在海外市场取得了一定成绩,基本都集中在亚洲市场。不同的是,游心乐动的主要收入来自于日本韩国,对于艾达沃和晶合思动,国内收入比 重更大。王松、黄永亮、胡强都表示,首先立足国内。DoNewsCEO王乐认为,中国公司在海外市场能更快做大,唯一的障碍是文化因素。

 

  胡强:国内做好了,才有底气拓展海外。我们在国内的策略是尽可能摊开,赚人气。

 

  黄永亮:国内的推广渠道毕竟还能刷一点。如果国内没有取得成绩,国外难以立足。尤其是国内iOS要站稳脚跟,再考虑安卓和海外。

 

  王松:我们有一款游戏的广告收入不错,但是在海外这招就不灵了。海外方面,我觉得Admob的数据分析不错,会告诉开发者投放效率。

 

   王乐:相对端游来说,手游对品质的要求不是那么高,而是求快和求多。这个特点几乎是为中国人量身定做,中国人最勤奋,最注重效率。就以网游来说,中国网 游在台湾、东南亚市场挤掉了日本、韩国、美国厂商,在欧洲、北美,除了魔兽以外,西方公司的产品并不多。因此,中国在海外移动市场上,一定要早发力。另 外,比如日本公司的开发习惯比较僵化,不如中国灵活。

 

  曾经的教训

 

  当一只小团队的产品突然获得成功后,能否将成功持续下去,有时取决于团队的心态。去年,晶合思动呈爆发趋势,然而这样的好运气也让他们遭遇到了最大的挑战。

 

   王松:我们有亲身经历,所以现在看重保持稳定的心态。这分为两方面,对内是产品研发、团队管理;对外要不眼热。去年,我们一款产品成绩很好,心态的失衡 导致我们犯了一系列错误,比如快速扩张、产品选择与开发能力不匹配、对于市场过于乐观的估计。对于现有产品认识深度和商业模式的挖掘不够等。

  对于小团队的建议

 

  在竞争、成本日益增加,越来越多大公司介入的情况下,深挖细分市场或许是小团队应对策略。

 

  胡强:我建议创业团队抓住某一个细分市场,更容易成功。这样做有两点好处:竞争少、推广更好做。前提当然是首先要确定好一个大方向。

 

  (按:《晴天小狗》切入电子宠物领域,是该类型的首款游戏。目前月收入上百万。)

 

  热闹的安卓市场,机遇与陷阱并存

 

  黄永亮:我要提醒小团队注意的是,在安卓市场上人人都有枪。我们前段时间接了一个广告平台,之后有用户向我们投诉,广告推送过多,一天有8条。这些推送并不是我们做的,而是平台。因此我们赶紧停止与该平台的合作。在接入SDK时,一定要谨慎。

 

  关于游戏IP(知识产权)的利用

 

  王乐:现在街机游戏公司在游戏移植上,远远落后于移动游戏开发者,同时市场需求十分旺盛,因此有个小建议,考虑把IP反推回去。

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