三人行设计

2012刚刚过去，3只移动游戏的创业团队做客本期5G白话，畅谈小团队未来的前景与挑战，也向业内同行们分享了他们在产品推广、海外市场上的经验。

　三位嘉宾为晶合思动COO王松、游心乐动创始人胡强、艾达沃(CatCap)商务总监黄永亮，他们的代表产品分别为《猎鱼高手》、《晴天小狗》、《天朝教育委员会、求合体》。

　　混乱的安卓市场意味着机遇

　　三位开发者均表示，总体来说市场在往好的方向发展，对于小团队明年依旧有机会。最近，他们游戏的安卓版都已相继推出。

　 　黄永亮：我们现在有不错的产品，因此比其他人机会更多一些。现在安卓渠道很混乱，我手里有一个文档，记录了500多家渠道，但是乱中蕴含着机会。不过， 对于独立开发者来说，这么多渠道会很头疼。与iOS比较，安卓更像是过去的美国西部地区，更开放，野蛮和黑暗。iOS虽然有各种问题，但也能安居乐业。

　　王松：无论从装机量、激活量、用户付费等数据来看，市场都在越来越好。如果将来渠道稳定了，那意味着渠道已经被占领了，乱反而是机会。

　　胡强：产品是关键，平台只是个载体，开发商要顺势而为。目前，安卓市场比ios大。

 

　　海外市场之于小团队

 

　 　目前，三家公司已经在海外市场取得了一定成绩，基本都集中在亚洲市场。不同的是，游心乐动的主要收入来自于日本韩国，对于艾达沃和晶合思动，国内收入比 重更大。王松、黄永亮、胡强都表示，首先立足国内。DoNewsCEO王乐认为，中国公司在海外市场能更快做大，唯一的障碍是文化因素。

 

　　胡强：国内做好了，才有底气拓展海外。我们在国内的策略是尽可能摊开，赚人气。

 

　　黄永亮：国内的推广渠道毕竟还能刷一点。如果国内没有取得成绩，国外难以立足。尤其是国内iOS要站稳脚跟，再考虑安卓和海外。

 

　　王松：我们有一款游戏的广告收入不错，但是在海外这招就不灵了。海外方面，我觉得Admob的数据分析不错，会告诉开发者投放效率。

 

　 　王乐：相对端游来说，手游对品质的要求不是那么高，而是求快和求多。这个特点几乎是为中国人量身定做，中国人最勤奋，最注重效率。就以网游来说，中国网 游在台湾、东南亚市场挤掉了日本、韩国、美国厂商，在欧洲、北美，除了魔兽以外，西方公司的产品并不多。因此，中国在海外移动市场上，一定要早发力。另 外，比如日本公司的开发习惯比较僵化，不如中国灵活。

 

　　曾经的教训

 

　　当一只小团队的产品突然获得成功后，能否将成功持续下去，有时取决于团队的心态。去年，晶合思动呈爆发趋势，然而这样的好运气也让他们遭遇到了最大的挑战。

 

　 　王松：我们有亲身经历，所以现在看重保持稳定的心态。这分为两方面，对内是产品研发、团队管理;对外要不眼热。去年，我们一款产品成绩很好，心态的失衡 导致我们犯了一系列错误，比如快速扩张、产品选择与开发能力不匹配、对于市场过于乐观的估计。对于现有产品认识深度和商业模式的挖掘不够等。

　　对于小团队的建议

 

　　在竞争、成本日益增加，越来越多大公司介入的情况下，深挖细分市场或许是小团队应对策略。

 

　　胡强：我建议创业团队抓住某一个细分市场，更容易成功。这样做有两点好处：竞争少、推广更好做。前提当然是首先要确定好一个大方向。

 

　　(按：《晴天小狗》切入电子宠物领域，是该类型的首款游戏。目前月收入上百万。)

 

　　热闹的安卓市场，机遇与陷阱并存

 

　　黄永亮：我要提醒小团队注意的是，在安卓市场上人人都有枪。我们前段时间接了一个广告平台，之后有用户向我们投诉，广告推送过多，一天有8条。这些推送并不是我们做的，而是平台。因此我们赶紧停止与该平台的合作。在接入SDK时，一定要谨慎。

 

　　关于游戏IP(知识产权)的利用

 

　　王乐：现在街机游戏公司在游戏移植上，远远落后于移动游戏开发者，同时市场需求十分旺盛，因此有个小建议，考虑把IP反推回去。

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