时下,网络营销已经成为一个热门话题。受到高速发展的互联网的冲击,很多企业都开始走上了网络营销之路,特别是一些传统企业也意识到必须迅速变化思 维触网。于是许多企业都开始纷纷建网站,不过谈到网站运营,这其中隐藏着太多的学问,定位、产品、营销等多方面的问题困扰着这些对网络营销一无所知的企 业。而这些要素有对整个运营成功与否起着决定性的作用,因此我们无法不重视起来。单仁网络营销培训觉得,其实网站运营就完全可以从以下3个不同的方面进行 论述。

 

  一、 定位

其实无论是传统生意还是网上生意,能否顺利运行,起着至关重要作用的是定位。一个准确的有着明显差异化的定位是项目成功的一半。比如著名的奔驰汽车的定 位、洗发水海飞丝的定位、携程的定位、百度的定位、一搜的定位、白加黑的定位等等,正是因为有了最明显用户方便接受识别的定位,上述项目才能够运行如此的 轰动,品牌才具有最广泛的认知度。

 

而反过来说,一个项目如果运行不好或者运营者拿着无从下手,第一个需要思考 的地方就是:是不是定位出了问题?这到底是一个什么网站?做什么的?你自己知道吗?可以准确的描述出来吗?简单到几个字。不需要太多。你可以做到吗?如果 说得出来,恭喜你,已经能够说话了。接下来你需要去去了解哪些完全不熟悉这个行业的人能理解你的观点吗?

 

为什么要这么做?这就是在做市场调查。来自于用户的意见是最好的意见,比你在电脑前冥思苦想好得多。市场反馈的意见直接决定着你的项目是否被人接受,由此我们是不是该多多咨询他人呢?

 

另外还有一个问题,我们的项目对用户有吸引力吗?他们愿意尝试吗?这里就需要用到心理学的知识了,针对既定目标人群做调查,同时需要将大众化和小众化的需求进行分离,将人性的基本点给用上去。或者做数据分析也可以,根据多数人的意见去做出判断。

 

 二、产品

做好项目的定位了,接下来就需要思考产品的问题。而产品是什么?是质量。譬如就像那些做得乱七八糟的网站,产品繁琐,用户想半天都不知道怎么使用。那些设计的十分华丽的网站并不代表其具有良好的用户体验。

 

于是有人就就纳闷了,到底需要做成什么样子的产品才是最终想要的呢?这个问题的答案不在我这里,在用户手里。用户到底想要什么?网站存在的原因是什么? 用户真的想去你的网站吗?很多时候我们设计产品,理论上说得好说是为用户思考,实际上我们从来没有想过怎么样才是为用户思考。用户到底想要什么?马斯洛的 需求层次?

 

那么,在网站产品设计中又怎样体现出来,让用户会喜欢上这个网站?那么又怎样让网站的产品设计让用户欲罢不能无法摆脱?

 

产品设计的思想价值就在于此。说白了,无论什么样的产品设计,其实都是在设计人。如果能够经常发现发现自己的弱点并思考一下怎样利用自己的弱点,实际上就能够想明白像你一样的用户会需要什么会去做什么。

 

产品设计要遵循一个原则,就是大道至简。切记太多,切忌太贪,切忌繁琐,切忌表达无重心。要站在用户角度思考,给用户最需要的东西。如果违背这几点,那就得想想如何做调整了。

 

  三、营销

营销是什么呢?如果说定位是路线,GPS导航的话,产品是选路,土路还是泊油路还是水泥路,营销就是选择交通工具了,更可以说是定位策略的执行了。爬过去?骑自行车?搭飞车?还是自驾游?还是什么?

 

通过营销推广达到既定目的,只是一个时间的问题。选择不同,导致最后发展的进度和结果不同。一般说来,网站本身的产品设计中是可以设计自营销体系的。也 就是说借力用户来帮助推广和营销的设置。这个可能或多或少的会运用到直销的金字塔理论。不要惊慌,只是方式而已,不要杯弓蛇影。

 

可以采用直推、借力,场景等具体方法。直推指的是没有什么妙招的硬来,比如硬广砸钱的拉动,之前的那些团购网站玩的就是这些,这种是比较李逵的做法。而 借力推广,一般指的是事件营销等等。比如蒙牛在神六上天那时候搞的宣传,再比如香飘飘在湖南卫视超级女声选秀那会儿搞的营销。

 

也可以通过别的平台的人开展推广的。比如现在的微博营销,再比如友链交换,还比如和别的网站合作开设合作版块联营的形式。所谓借力,就是巧妙的将对方的资源转化为自身的资源,这同时也是一种互相的借力,都有利的。

 

所谓场景指的就是活动或创意营销这样的。将用户置于某一种虚拟场景中,让用户跟随运营者的指引去完成运营者预定设置好的活动步骤,然后形成较好的转化率和营销效果。在这一点上来说,微电影等就算是这种类型了。

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