由于3D打印技术可能会对传统的制造业造成一些冲击,所以无数的人都摩拳擦掌,试图跻身这个领域。开源计划让公众也能用几千元就能买到3D打印机之后,人们开始考虑用3D打印机来创造更多的利润,正如多年前的数字胶片冲印一样,3D打印或许也是一个“会下金蛋”的产业,每个想跻身此领域的人,必须走出与众不同的道路,才有可能发掘出属于自己的第一桶金。
3D打印浪潮汹涌 如何发掘第一桶金?

前几天爆出了一条重磅新闻,著名的科技杂志《连线》(Wired)的主编克里斯安德森(Chris Anderson)也辞职“下海”去搞3D打印了!这无疑给所有的媒体同行当头一棒!更有意思的是,克里斯安德森离职之后,说了一句耐人寻味的话:“3D 打印比互联网有前途多了!”

3D打印浪潮汹涌 如何发掘第一桶金?
克里斯在签售他的著作

除此之外,他还写了一本讲3D打印的书,叫做《制造者——新工业革命》(Makers-The New Industrial Revolution)。不过一般来说,新闻工作者的嗅觉往往更敏锐一些,在3D打印的浪潮中,克里斯安德森认为看到了光明的前景,重新定位了自己的未 来。

但是我们与克里斯安德森不同,我们不可能像他一样人脉广泛,很容易找到风险投资去做认为有发展前景的事情。在没有巨额资本介入的前提下,我们用自己的积蓄 从事这个行业,试图掘金,应该怎么做?做什么?对于有商业嗅觉的人来说,如果不借着3D打印的热潮顺势而为,实在是对商机的浪费。

Quirky的共赢模式

    在说到Quicky模式之前,我们的先说说苹果模式。无论是否用过苹果手机的人,都知道著名的App Store。App Store的伟大之处在于平台提供者(苹果)和软件开发者进行分账,并且消费者购买软件的钱,苹果拿的少,开发者拿大头,这让开发者的热情空前高涨,进而形成良性循环的软件生态圈。上半年Appstore的累计下载次数已经突破了300亿。


3D打印浪潮汹涌 如何发掘第一桶金?
苹果App Store已经达到300亿次下载的里程碑

Quirky的模式的模式和苹果App Store差不多。这个网站,或是说企业,征集的是别人的创意,把这些优秀的创意发明或者是3D建模的实用方案公布出来,让公众去投票决定自己是否对这个产品有购买意向,如果意向够多,Quirky就用3D打印的方式生产出来。

我们再回过头来看国内的3D打印,目前还集中在销售3D打印机成品销售和3D模型的代工上,尤其是著名的电商淘宝网,我们可以看到硬件销售的竞争非常激烈,商家很多,代工的也很多,但是这并不是多么健康的环境,还在拼成本,只有很低的毛利率。

Quirky的模式国内借鉴起来或许有点困难,但是最起码,做一些创意优秀的仿品出来并不是一件很难的事情,相比买3D打印机自己做或是自己建模,消费者更喜欢直接购买成品,这里需要的是释放3D打印机的生产力。

不卖产品卖服务

    蓝色巨人IBM是战略成功转型的典范。IBM很早就说自己不卖产品卖服务。但事实上,IBM依旧有着非常强的产品制造能力,尤其是针对大型企业的服务器、 存储设备等等。3D打印同样是这样。但是这个服务,不能是简单的来料加工,这么做技术含量实在太低,服务的价值无法体现。怎么才能体现3D打印的优势?或 许在其他方面可以找找答案,但是最起码,不能等着客户上门,而是应该走出去,自己去找客户,让客户意识到服务的价值所在。


3D打印浪潮汹涌 如何发掘第一桶金?
Legacy Effects为客户制作的模型,使用3D打印完成

    我们先来看美国Legacy Effects公司的案例。这个公司是用3D打印机制 作电影道具。其服务的对象主要以好莱坞的制片厂为主,为这些制片厂制作电影道具。要说这个Legacy Effects或许有人不知道,但是它服务过的电影可就太多了:《阿凡达》、《全面回忆》、《蜘蛛侠3》等等,都是它的客户。这家公司的优势在于提供的是 最终的成品,而3D建模、制作等过程则是由这公司一手包办,美国的大片制作成本动辄上亿甚至几亿美元,相信这里有相当一部分流入了Legacy Effects的账户,这个公司很有希望成为新领域的工业光魔。

3D打印浪潮汹涌 如何发掘第一桶金?
新伯纳乌球场备选方案沙盘模型,这方面的需求很大

    如果说只有北京、长春、西安等少数城市有电影制片厂,并且国产电影投入低不好成为客户的话,那么房地产开发商可是已经火爆了十来年,城市的政府也都有城建、规划的相关职能单位。这些地方能成为客户吗?当然能,因为他们都要制作沙盘模型。现如今手工制作沙盘模型价格并 不便宜,如果不考虑设备,单纯看制作成本的开销,3D打印反而还有些优势。3D打印直接打印出来的模型,很多是塑料的,很有现代感和科技感,当然也可以上 色来表现最终设计意图。建筑领域还有一个省事的地方:建筑在设计的过程中,本身就是要出一个3D模型的,对于进行3D打印的企业来说,连建模的过程都省 了。

    本文只是提供思路,关键是有意在3D打印领域掘金的企业或是个人,要有走出去的勇气,用服务来打动客户牟取利润,而不是在淘宝上傻等赚微薄的代工费。

创意取悦客户

    前几天我们中关村在线办公打印频道的一则新闻引发了不少评论。新闻的内容是日本开了世界第一家3D照相馆,可以为六岁以上的人制作10-20厘米不等的3D模型。并且收费并不便宜。


3D打印浪潮汹涌 如何发掘第一桶金?
首家3D照相馆制作的3D人物

    在文章的评论里面,很多人颇为不屑:淘宝上3D打印代工一个才多少钱,3D打印机也 不贵啊等等。可是,这些评论者并不清楚,淘宝上的3D打印,绝大多数都是热熔ABS的技术,表面都是细线的痕迹,精度不高,并且最大只能打印12厘米见方 的模型,而3D照相馆未必就采用这种技术,并且提提供模型尺寸最大能达到20厘米,并且还要进行3D模型的精确修复等等,并不是一个很简单的工作,贵有贵 的道理。

    如果有心在国内克隆一个3D照相馆,笔者这里向你们推介的技术是SLA,全称是Stereo Lithography Apparatus,光固化技术,这是目前所有3D成型技术当中,模型精度最高的一个。当然,中国制造业发达,附带的好处是,并不难从一些代工厂买到玩具娃娃的袖珍服装,即使是定制加工价格也不会多贵,3D人物模型加实物服装,表现力要比直接用3D打印出来衣物更强得多。婚纱影楼也可以尝试通过3D打印来提高差异化的服务。

3D打印浪潮汹涌 如何发掘第一桶金?
3D打印胎儿“天使的形状”

    国外一个公司,另辟蹊径。他们的目标客户是尚处在孕期的父母。很多人都在怀孕期间接受过B超等医学影像学检查,只要父母提供几张不同角度婴儿的影像,这个 公司就会制作出婴儿带着脐带的3D模型。这个服务还有一个很好听的名字:“天使的形状”,在所有父母眼中,孩子当然是最可爱的那个天使。花钱埋单就更不在 话下了,孩子长大了,这也是一份非常珍贵的纪念。

    以上只是两个例子,是3D打印从工业生产向我们生活进军的例子。我相信一定还有更好的创意,在等待用户的发掘。而这些,才是3D打印领域淘金者的着眼点,新奇、实用、有设计感并且价格合理,是成功的关键。

 

    博视界科技专注于沉浸式全景数字餐厅、全息酒店宴会厅,旨在帮传统餐饮用科技玩跨界,欢迎咨询!

官方网站:www.boseetech.com

联系方式:    

关注我们:


    【声明】转载本文请注明出处三人行设计,并保留有效链接:3D打印波涛汹涌,谁能掘得第一桶金… http://www.srxtuan.com/archives/1253,谢谢!

猜您还喜欢: